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APP上线初期运营遇到瓶颈,大家来给点建议吧?


先交代下背景
我们是个电商起家的公司,旗下有两个平台,主要做的是淘宝服务商那块,帮商家推广给消费者优惠等等的体验营销模式。发展了五六年,都还不错。
会员的群体主要以女性为主,家庭主妇、白领居多,会员有两三百万。
然后去年,一个偶然的机会,公司和本地一家金融企业有了第一次接触,要帮其发展APP注册会员,并愿意给会员一些好处,说白了就是钱。然后公司就像是发现了新大陆一般,开始了APP的体验推广之路。
然后就出来了第一个APP产品,其实就是有点像积分墙(但是我们直接补贴的是钱,无提现门槛),在我们原有会员基础上进行发展,so,前期招商都还算顺利,很多开发者来这也是尝试,下载量和注册量跑得也还算不错。

因人员的关系,目前仅有安卓版。安卓版没有发布在各大应用市场,没有进行对外推广,上头的意思是,转化完内部的会员后,再往外推。
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现在问题是
利用公司旗下平台,进行站内推送及广告的宣传。前期也做过一些营销活动,比如说招募公测,有奖征集建议等等。但是营销活动不能天天做,目前就以广告形式去内部推广,现在广告几乎天天打,推送几乎天天发,论坛也大范围铺开,但是转化的会员1个月才将近5000,每日的新增用户在100上下。每日启动数都还不错,能有5-6万,但就转化会员看来,速度慢,转化率低。转化现在很吃力

之前发过一个帖子,问得太宽泛了,被知乎大神们“教训”了一顿,其实理论和渠道都知道,但是现在还没到对外推广的时候。之前没有做过移动互联网的运营推广工作,希望大家给点建议吧……
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APP性质:应用分发、补贴用户(下载会给用户补贴)
这决定了,我们没有办法在各大市场(目前仅能在豌豆荚和应用宝上线)进行上线以及推广
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Kobe24

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你内部的会员五六百万,在这个量级上强推,我觉得做的再好也就那样了。
假设第一次你活动时候曝光了500万内部会员
等你以后第二次,第三次时候,基本会陷入一个视觉盲区,即用户会慢慢无视你的内部广告。
这有两种策略
1 是不停的换物料,视觉冲击每天都变,甚至做和app无关的物料,只为吸引用户点进来
2 是用别的市场活动来捆绑app下载,不指望一次搞定。

app的运营,核心还是靠渠道运营。如果你的老板觉得不想大力铺,就先保证所有市场上架吧,不用花钱买位置和付费,就只做到上架就好。等某些市场稍微有点自然量,然后再一步步说动老板去弄点钱出来做推广。

app是增量,不是洗存量的,因为用户群就不一致

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