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手游运营连载——渠道篇


手游运营连载——渠道篇


1年前,很多文章都在讨论选ios还是选android的问题,现在已经不用想了,android是必须要做的。但是android的渠道鱼龙混杂,很多人都很关心什么渠道好,什么渠道不好,作为CP应该如何选择?

过去1年,我们公司的第一款游戏在android市场上铺了10多个联运渠道。为了探路,知名和不知名的渠道都铺了个遍。走过一遍,分享一点个人的心得:渠道好并不代表能给你带来更多的收入!!!

QQ够牛B了吧?公认的android市场老大。我们花了九牛二虎之力把他接入完成,但是新增,留存,arpu等数据都不行,特别是新增,还不如不知名的小公司搞来的人多。

UC当乐很不错吧?当时我们接入后几乎没导入什么用户。

所以说不要迷信那些市场调研报告,认为渠道的盘子大,接入后能得到的用户就很多。根本不是!关键在于这些渠道是否给你资源!

不要小瞧不知名的小公司

一个没听过的小公司跟你谈合作,帮你做CPS。不要因为他不知名,就不理睬人家。

大渠道完全看不上眼的产品,从那些小公司眼里,可能就是宝,因为他们的产品太少,加上自己没有名气,很难签到牛B的产品。所以他们就可能给你更多的资源,帮你拉更多的用户。

选渠道前先认清自己

在QQ,360,UC,当乐这种知名渠道那里,你的竞争对手是市场上最好的产品,哪个产品的ROI高,他们就会推哪些产品。产品不好,就没有任何资源,只是放在一个角落里。

所以,先认清自己,你的产品在市场上是否有竞争力?如果很有竞争力,各项数据表现非常好,就去找大渠道,捞更多的资源。如果产品不好,倒不如选择一小点的渠道,你的产品在小销渠道那里或许更有竞争优势。

每个渠道都是有成本的

接入一个渠道看似是免费的,其实成本很高。

商务——技术接入——测试——上线资料准备(各种资料攻略,各种尺寸的广告图,各种沟通)——上线后的客服,活动,版本维护,跟渠道的沟通…所以,如果你的人手有限,就不要把渠道铺太多。

我们现在发现维护这么多渠道很麻烦,每次更新要做十多个不同的包,渠道的SDK经常更新,我们还要重新接入和测试,每天还要做一堆广告图,大堆的客服问题…
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crazy

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学到很多
谢谢楼主

带份饭

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楼主是好人

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