TED最火爆视频之一,6分钟讲透创业成功的关键,挺佩服老外的演讲能力

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Bill Gross,全球最著名投资公司PIMCO的创始人和首席投资官。他不仅发明造就了谷歌今日成功的商业模式,且还创建了硅谷闻名的Idealab,后者可看作「创新工厂」的原型。

他以一己能量,倒腾出了100多家公司,覆盖各行各业,被称为商界传奇。他曾在TED上发表演讲,分析创业成功到底需要什么因素,以及,最重要的因素到底是什么?

以下内容由北豆豆根据Bill Gross演讲整理。

我一直相信,「创业」是你能做的让世界变得更美好的最伟大方式之一。如果你把一群人用正确的股权激励方式组织起来,你可以以前所未有的力量释放人的潜能,让他们做到原本不可思议的事。

但既然创业组织这么伟大,为什么他们中绝大部分都会失败?我想搞清楚这个问题,是因为我12岁就开始创业。当时,我在初中学校的公交车站卖糖果;到了高中,我开始自己做太阳能设备;大学时,我又做扬声器。

而当我大学毕业,我开始创建软件公司,然后大概是在20年前,我创立了Idealab,之后二十年,Idealab共产生过100多家公司,其中很多获得成功,也有很多失败得很难看,但我们也从这些失败中学到了很多。

那么,到底是什么因素影响着创业成败呢?我认为,有以下五点:

 

01

创业公司的「想法」

我过去曾认为「想法」就是一切,我把我公司命名为「Idealab」,就是因为我非常崇敬一声“啊哈”想出想法的那一瞬间。

 

02

团  队

但过了段时间,当我有所成长,我开始觉得,也许「团队、执行力、适应能力/灵活性」,要比「想法」重要得多。

我其实从没想过我会在TED台引用拳击手泰森的话,但他曾说,「每个人对一件事都有计划,直到他们脸上挨了一拳。」这句话用来比拟商业,真是再恰当不过。

一个团队的执行力,很大程度体现在:它适应客户打在他脸上拳头的能力,客户是真正的现实主义,这也是为什么我后来觉得,团队可能是最重要因素的原因。

 

03

商 业 模 式

 

这个公司是不是有非常清楚的客户收入模式?商业模式的重要度突然在我脑海中上升,我觉得它可能是影响一个创业公司成功或失败的最重要因素。

 

04

融  资

再接着,到了第四阶段,我注意到「融资」。有时公司会面临资金紧缺压力,也许这是最关键因素? 

 

05

时  机

然后,再下一个阶段,是「时机」。这个想法是不是太前卫,世界其实还没准备好呢?你是不是比别人提前了,以至不得不教育市场?或者说,「时机」正好?还是已经太晚,现在已有很多竞争对手?

原来,最重要的居然是时机。

所以,当我思考大量公司,我一直非常仔细考量这五大因素。我大概看了Idealab的100个公司,以及100个非Idealab公司,希望能获得一些科学性的答案。

 

首先,在Idealab公司中,我找了五家最成功公司,分别是:Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero和Tickets.com,他们都是价值十亿美元级别的公司;

然后,我又在IdeaLab里挑了五家最不成功的公司,分别是:Z.com、Insider Pages、MyLife、DesktopFactory、Peoplelink,我们曾对他们期望很高,但他们不成功。

然后,我试着按规模对他们进行打分,再根据分数进行排序。

接着,我又在非Idealab公司中挑了像Airbn、Instagram、Uber、Youtube和LinkedIn这样世界范围内都极其成功的公司,以及一些失败得也非常恐怖的公司,比如Webvan、Kozmo、Pers.con Flooz和Friendster。 

后面这些公司,基本都拥有大量资金,某种程度上,甚至有自己商业模式,但都没成功。我想从中了解成功和失败的关键因素,结果让我大吃一惊。 

排在首位的最重要东西是:时机。将成功和失败公司的差异进行比较,时机因素占到了42%;第二,是团队和执行力;想法的可辨性(Differentiability)和独特性则排在第三。

当然,这个结论不绝对权威,也不是说「想法」不重要,但它确实让我感到吃惊,想法原来不排在首位,有时一个恰当的时机更为重要。

而排名最后两个,分别是商业模式和融资,这对我Make Sense。商业模式没那么重要,可能是因为最开始创业时可以没商业模式,如果用户对你创造出来的东西有需求,你可以发展后再慢慢加入商业模式。

融资也一样,如果你最开始资金不足,但项目的确有吸引力,你可以非常轻松就得到大笔钱,这在今天尤其如此。

 

06

抓住时机与未抓住时机

 

现在,让我给你一些关于上述每条结论的具体例子。拿Airbnb举例,我们都知道它很成功,但最初很多聪明的投资者都没有投资,因为觉得:“没有人会把自己家租给陌生人”。当然,用户证明这种想法是错的,但它成功的原因中,除了有一个好的商业模式、一个好想法,超棒的执行力外,还有一个因素,那就是时机。

Airbnb恰恰创立于经济周期中的「经济萧条」时,人们非常需要额外收入,这也许有助于人们对钱的渴望,超过他们不想把房子租给陌生人的想法;而Uber其实也差不多,它需要司机加入系统的「时机」如此完美:大量司机正寻找额外收入,这一点,非常非常重要。

还有我们一些早期成功的案例,比如Citysearch这家公司,它就是在大众需要网页时出现。而GoTo.com,早在1998年就在TED讲台上宣传过自己想法,当时,它正寻找低成本但有效率的方式获取流量。我们觉得它的想法简直太完美,但实际上,好像时机更重要。

然后是我们自己的一些失败案例。我们开了家叫Z.com的在线娱乐公司,当时,我们曾对它特别兴奋,融了足够多钱,还有超级棒的商业模式,甚至令人难以置信地签下了一堆好莱坞天才级人才加入。但1999年到2000年间,宽带普及率太低,用户要在线观看视频很不容易,你得把编解码器放到浏览器,并帮用户做完所有事,最终这家公司在2003年倒闭。

然后呢?仅仅两年时间,Adobe Flash解决了编解码器问题,美国宽带普及率也超过 50%,YouTube完美抓住了这一时机。事实上,YouTube最开始时都没商业模式,他们甚至都不确定这家公司能否活下去。但最终结果是,YouTube真的赶上了非常非常棒的时机。

所以我到底想说什么呢?总结一下,我要说的就是:行动力很重要,想法也很重要,但时机更重要。

那么怎么评估时机?看用户是否真的已准备好接受你提供的东西,并且你自己要对时机这个问题,有百分之百的真诚,不能去否认你看到的任何事实性结果,我的意思是:如果你有自己非常喜欢,也是你很想把它往前推进的事,你就要在关注「时机」这件事上,非常非常诚实。

我曾说我认为创业能改变世界,让世界变得更加美好,我希望我今天分享的一些见解,也能帮助你们提高你的成功率,并由此给这个世界带来一些伟大的东西。

时机是商业成功的重要因素,脱离了大市场环境和创业时机去讨论商业模式是没有意义的。在互联网向物联网急速变化的当下,市场形式和从前大不相同,而在这种时候,品牌应该如何成功?

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