把“保險”打开,原来充满智慧!这是对保险事业最完美的诠释!

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第1677期|编发/保险论坛

中国的语言和造字蕴藏着博大的智慧,今天我们就一起来聊聊,把繁体的“保險”两字拆开来读一读它的独特内涵,一起侃侃保險两字蕴藏的玄机及由此带给我们的启发。

1做保险,先做人

“保險”的“保”字第一部分为“亻”:正直的人。这告诉我们,做保险首先要做人。

要有道,有道就是要正直,正直才有力量、才有智慧、才能服众、才得信任。

要有德,成功学派调查发现,凡成功者都有其优良的品格,排前的有正直、真诚和信实等。

要善己,善己需要明确的自我定位,清楚自己的梦想和追求,了解自己的角色和优劣;能培养良好的品格,能自信、自律和自强;能保持良好的心态,向善、积极和向上。

要成人,喜爱他人,乐于助人,思利及人。

2做保险,练口才

“保險”的“保”字第二部分为“口”:善于推广自己,勤于广播福音。这要求我们,做保险:

●要“开口”,勤奋拜访,努力推介,“没有卖不出去的东西,只有不会吆喝的人。”一天能有10访以上,那才像搞营销的样子,最好能养成逢人就讲的习惯。

●要“净口”,以人为善,我们来做保险,是来帮人而非烦人的,是来找事业寻发展而非找是非的,不要散布消极东西,不能制造、搬弄是非,多认同,多激励、多赞美、多表扬。

●要学会“闭嘴”,多言无益,特别是拜访客户时,不能唠唠叨叨,没完没了,说话要看场合和对象。

●要训练“口才”,提高沟通的效率和效益。

3做保险,树品质

“保險”的“保”字第三部分为“木”:培养树木的品质。树木品质有五:

●第一明确目标,步步成长,还是种子的时候,它的目标就是参天大树,同时能从小树苗开始,一步步随时间的推移历经风雨而成长,勇于面对各种磨练。

●第二扎根大地,吸收水分和养料,不断充分自己。

●第三向上发展,枝繁叶茂仍不懈追求。

●第四坚定不移,咬住青山不放松,不会跳槽。

●第五向阳生长,保持积极,抛弃消极。

4做保险,要纯实

“保險”的“保”字右边为“呆”:纯净心灵,纯实的人。

佛家认为,纯净则慈悲,慈悲易觉悟,觉悟生智慧;道家亦认为,纯洁则有灵气,有灵气易于天人合一,效法自然。有纯净的心灵,就能平易近人,能吸引人。

“保險”的“保”字告诉了我们做人的道理,教给人如何为人处世的一些原则;而保險的“險”字则教人于一些做事的方法,也是一些业务开拓的法则。

5做保险,善倾听

“保險”的“險”字第一部分为“阝”:耳朵。这启示我们,从事营销:

●一要学会聆听,要深入地了解客户的需求和心理,要重视客户的感觉,要做好完备的售后服务。

●二要善于沟通,尊重客户、了解客户、体恤客户,做到心灵的沟通。

●三要搜集信息,优秀的营销员都善于收集社会各方面及客户的消息,以助营销。

●四要学会“听不进”的本领,对于一些消极的、不利于自己成长及业务拓展的言论,懂得摈弃。

6做保险,做人脉

“保險”的“險”字第二部分为“人”:代表客户,广结人缘。这要求我们:

●一要秉承客户至上、服务至上的宗旨,因为客户是我们的衣食父母。

●二要大力开拓客户,注重客户的数量和质量。

●三要建造良好的人际关系,因为做保险就是做人的生意。

7做保险,心要专

“保險”的“險”字第三部分为“一”:专注和专业。这告诉我们:

●一要坚持,寿险营销的销售循环像个轮子,只要你用心用力推,它会越转越快;营销贵在坚持,寿险营销有条定律为“剩者为王”,许多人不是因为失败了,而是因为中途放弃了。

●二要专心和专业,三心二意一山望着一山高,心不在焉三日打鱼四天晒网,难以成事。

8做保险,做口碑

“保險”的“險”字第四部分为“口口”:良好的口碑。

寿险营销要朝着树立良好的口碑而努力,口碑相传,是一个人事业发展的强大助力和保证;倘若给客户留下不好的印象或形象,那职业生涯也即将结束了。

9做保险,做团队

“保險”的“險”字第五部分为“从”:转介绍和增员。

●在良好的口碑下,转介绍将随之而来,很多客户跟随你,事业便会进入一个良性的发展时期。在业务发展的同时,也会有不少的人追随你,这时要重视增员和辅导,组建团队就像建造管道一样,它能让你的时间、精力和价值倍增,带领和教导一群人共同创业,能让你实现真正的财务自由,获得人生的成功。

●“保險”的“險”字右边部分去掉中间的“一”(单打独斗)和“口口”(单纯业务)便成为“众”,业务向前发展,团队不断壮大,这是寿险大成的境界了。

易理有云,大自然是有法则的,顺从规律则会一帆风顺,生活获得美满幸福,事业不断发展壮大,反之则艰。以上分享抛砖引玉,希望对大家有所启发、有所帮助,也衷心地祝愿我们在不断感悟保险本质和意义的基础上,越走越好。

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