药监总局扑向药店诊所,卖药的13个雷区别碰!

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6月28日,国家食药监总局发布《关于开展城乡接合部和农村地区药店诊所药品质量安全集中整治的通知》。此次整治的重点范围是城乡接合部和农村地区药店、诊所。从现在开始,第三终端迎来最严整顿,一直到年底!自查、省局查、总局查层层推进,不留死角。

 

2017年6月下旬—7月下旬是组织自查,7月下旬—9月下旬省局核查,9月下旬—11月中旬总局检查,惩戒措施包括对药店、诊所法定代表人和负责人依法纳入“黑名单”管理,存在严重违法失信行为的,按照有关规定实施联合惩戒。

 

鼓励公众对药店、诊所违法行为进行举报,一经查实,按规定给予奖励。

 

零售药店整治重点:

1、违法回收或参与回收药品,销售回收药品;从非法渠道购进药品并销售;非法购进医疗机构制剂并销售。


2、购进、销售假劣药品,或将非药品冒充药品进行宣传、销售。

3、以中药材及初加工产品冒充中药饮片销售,非法加工中药饮片。

4、存在出租、出借柜台等为他人非法经营提供便利的行为。


5、销售麻醉药品、第一类精神药品、疫苗等国家明令禁止零售的品种;非定点药店销售第二类精神药品;违反规定销售含特殊药品复方制剂,导致流入非法渠道;销售米非司酮(含紧急避孕类米非司酮制剂)等具有终止妊娠作用的药品。


6、超范围经营药品。

7、购进药品未索取发票(含应税劳务清单)及随货同行单,或虽索取发票等票据,但相关信息(单位、品名、规格、批号、金额、付款流向等)与实际不符。


8、未严格按照药品的贮藏要求储存、陈列药品。

9、违反处方药与非处方药分类管理规定销售药品。

10、执业药师挂证、不在岗履职。

 

诊所整治重点:

1、从非法渠道购进药品并使用。

2、未经批准擅自配制制剂或使用其他医疗机构配制制剂。

3、未严格按照药品的贮藏要求储存药品。


大OTC时代来了,从医院大临床到诊所小临床,从单体药店到连锁药店是市场发展的必然趋势,快速跟上趋势才能赢得医药保健品销售的未来,各类产品如何协调开发好诊所与连锁并上量是渠道组合的关键。


做医院销售正在遇到药占比、零差率的严重影响而增长停滞,是先做诊所还是连锁药店,还是同步进行,三者如何协调成长?


做单体药店的朋友,单体药店在大量消亡的情况下,是先进入诊所还是连锁药店,还是同步进行,如何减少冲突协同上量?


连锁药店做得好好的,由于很多竞争对手都想开发连锁药店,必须考虑开发诊所等渠道补充?要注意哪些事情。


从诊所进入连锁药店,企业和销售团队要注意些什么呢?


课程内容

  • 大OTC时代,这些基本营销知识不掌握你将被逐步淘汰

  • 定位、聚焦六要素、卖点、集中及六个营销理论结合案例分享

  • 院内销售与院外销售的区别,顾客动心六要素及终端动销公式


第一讲  OTC市场生动化及考核到底如何实现

  • 如何破解生动化及考核没有做起来的循环图解

  • OTC产品到底如何销售给顾客的所有路径图

  • 了解国内外OTC市场现状

  • OTC代表如何做好三大核心工作

  • 一个城市到底需要多少OTC人员的科学依据

  • 生动化的四大原则,四大要素

  • 市场氛围生动化的10大途径

  • 产品陈列最佳的5个原则

  • 如何做好产品店内外终端包装

  • 对基层医生如何进行学术培训

  • 如何对终端生动化进行考核

 

第二讲  OTC非医院终端范围界定及布局法则

  • 大OTC时代非医院终端的组织结构及分利规则认识

  • 全国140万家销售药品的终端数据库资源分析

  • 认识国家对待非医院终端的态度

  • 国家医疗资源的不平衡的机会在哪里

  • 如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突

  • 如何借力三甲医院资源开发与管理诊所与连锁药店市场

  • 如何建立三级医生专家委员会制度开发市场

  • 如何让你的营销模式更加有竞争力

 

第三讲  高效开发连锁药店与诊所的123黄金法则

  • 开发连锁药店与诊所的一个中心及三个分解点

  • 开发连锁药店与诊所最重要的接触原则

  • 开发连锁药店与诊所最重要的三个方法论

  • 如何运用好三个方法论打样板的详细办法

  • 如何结合哲学思想及样板原理运作

  • 如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户

现场用三大黄金法则实战:如何快速搞定诊所医生、连锁药店各级人员

 

第四讲  高效开发诊所与连锁药店四大关键与步骤

  • 常见三种推销的缺点

  • 四大关键把握是关键

  • 按四大步骤推销事半功倍

 

第五讲   化解常见市场开发的常见六种拒绝

孟庆亮独家配套小电影启发大家智慧《向农妇学销售》

  • 你的产品太贵了

  • 同类产品太多了

  • 需要时我给你打电话

  • 我现在不需要

  • 负责人不在

  • 我现在手头没有钱

  • 让客户无法拒绝成交的六步法则

  • 一个超级业务的推销经历介绍

 

第六讲  各类推广会设计与注意事项

  • 设计高效推广会的三个关键字及18字秘诀

    (独家配套电影,会议营销成功的六个给)

  • 设计高效订单的七个秘诀

  • 各类专场诊所推广会应当注意的事项

  • 综合性推广会应当注意哪些事项

  • 连锁药店店员教育需要注意的事项

  • 连锁药店高峰论坛参加注意事项

 

第七讲  高效推广会的八大关键流程与注意事项

  • 开会前关键人物如何抓落实

  • 会议前一天的七点注意事项

  • 开会前4小时3点注意事项

  • 如何控制会前早到客户产生坏情绪

  • 如何引导会中客户产生积极情绪

    (独家配套电影:会议营销六步法让客户情绪疯狂)

  • 会中再次产生订单的三种秒法

  • 会议中如何让大家更多拿单

  • 如何做好抽奖

  • 使用POS机现场收款要注意的事项

   

第八讲  连锁药店开发流程与动销上量

  • 开发连锁药店如何总部调查、客户调查、终端调查

  • 开发连锁药店写作一个实战动销文案的实战版本

  • 开发连锁高效谈判抓住三个关键步骤

  • 连锁上量如何做好“三率+三度”

  • 如何打造标杆门店与标杆连锁实战理论与案例分享

  • 连锁药店黄金单品打造案例及工具分享

  • 市场优秀团队开发市场的六个关键

 

第九讲  各种注意事项及案例分析

  • 终端动销的5个实战分享

  • 某产品的动销葵花宝典

  • 如何让药店促销活动吸引眼球

  • 几个产品的高速成长记

  • 如何将你陈列变成传播力

  • 陈列变成销售力的15个法则

  • 从单体药店到诊所联合开发注意事项

  • 从诊所到连锁药店协同开发与上量注意事项

  • 从连锁药店到诊所协同开发与上量注意事项

  • 企业团队培训及训练的有效性八步法则


组织机构

主办单位:赛柏蓝

联合策划:孟庆亮工作室

会议时间:2017年 7月29-30日

会议地点:武汉(具体酒店会前一周另行通知)


本课程参加对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,区域经理及销售人员参加,非常适合企业业务员,省总、地总内部集训。

 

参会费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。

7月24日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格;会前汇款者,可享受4700元/人优惠价。

  户名:北京赛柏蓝医药科技有限公司

    帐号:110 925 325 410 501

    开户行:招商银行北京西二旗支行

(请备注明:连锁药店+参会人员名字)

 

联络方式

报名咨询:400-1000-198、010-62982530

电子邮件:2885606862@qq.com

会务 QQ 号:2885606862

网站:www.sbl-bj.com

联系人及手机:

  尤 尤 13810736873 

 刘天浩13810713971

 王显龙15810687559 

 姜佳乐13810344596

 韦丹悦13810773001

 陈  晗 13810475100

 路芳芳13810476100

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